Wat is zoekwoordenonderzoek?
Zoekwoordenonderzoek is het uitzoeken welke woorden en zinnen mensen in Google intypen als ze zoeken naar wat jij aanbiedt, hoe vaak dat gebeurt en hoe moeilijk het is om daarop bovenaan te komen. Het resultaat is een lijst zoekwoorden met zoekvolume en bedoeling, gekoppeld aan de pagina op je website die erop moet scoren. Alles in SEO begint hier.
Waarom is het zo belangrijk? Omdat je maar één keer kunt kiezen waar een pagina over gaat. Schrijf je een pagina over "afbouwwerkzaamheden" terwijl niemand dat intypt, dan is die pagina verloren werk, hoe mooi hij ook is. Schrijf je een pagina over "muur stucen kosten", een vraag die honderden mensen per maand stellen, dan heeft die pagina een publiek voordat hij bestaat. Zoekwoordenonderzoek is dus geen technisch tussenstapje maar de beslissing waar je website over gaat.
Onze eigen website is het bewijs. De pagina's die het beste scoren, zijn gebouwd op zoekwoorden die we eerst hebben gemeten: wat mensen intypen, hoe vaak, en wat er nu op pagina 1 staat. De pagina's die we "op gevoel" schreven, staan nergens.
Hoe doe ik zelf een zoekwoordenonderzoek? Vijf stappen
In vijf stappen: schrijf op wat je aanbiedt in de woorden van je klant, typ die woorden in Google en noteer de suggesties en de vragen die Google eronder toont, controleer zoekvolumes in een gratis tool zoals de Google Zoekwoordplanner, kijk welke pagina's nu op pagina 1 staan en wat voor soort pagina's dat zijn, en koppel elk zoekwoord aan één pagina op je site.
Stap 1: schrijf op wat je doet, in klantentaal
Niet 'afbouw' maar 'muur stucen', 'plafond stucen', 'sierpleister', 'betonlook'. Vraag desnoods je laatste vijf klanten hoe zij het noemden toen ze belden. Zet er je plaats achter: 'stukadoor Deventer'.
Stap 2: laat Google je helpen
Typ elk woord in Google en kijk naar de suggesties die verschijnen terwijl je typt, naar het blok 'Mensen vragen ook' en naar de 'gerelateerde zoekopdrachten' onderaan. Dat zijn echte zoekopdrachten van echte mensen. Noteer ze allemaal.
Stap 3: controleer volumes
Zet je lijst in de Google Zoekwoordplanner (gratis via een Google Ads-account, je hoeft niet te adverteren). Je ziet per zoekwoord een indicatie van het maandelijkse aantal zoekopdrachten. Schrap woorden met nul en woorden die duidelijk iets anders bedoelen.
Stap 4: kijk naar pagina 1
Zoek elk overgebleven woord en bekijk wat er staat: dienstpagina's van vakmensen, prijsgidsen, stappenplannen, webshops? Dat is het soort pagina dat je moet maken. Staat er een kaart met drie bedrijven, dan telt je Google Bedrijfsprofiel mee.
Stap 5: koppel elk woord aan één pagina
Maak een lijstje: zoekwoord, pagina, soort pagina. Twee zoekwoorden die hetzelfde bedoelen ('stukadoor Deventer' en 'stucadoor Deventer') horen bij dezelfde pagina. Twee die iets anders bedoelen ('muur stucen' en 'muur stucen kosten') kunnen dezelfde pagina delen als de kostenvraag er een kop in krijgt, of elk een eigen pagina als er genoeg over te vertellen is.
Voorbeeld: zoekwoordenonderzoek voor een hovenier
Een hovenier in Amersfoort schrijft op wat hij doet: tuinontwerp, tuinaanleg, tuinonderhoud, bestrating, schuttingen. Hij typt ze in Google met en zonder plaats en vindt de vragen die mensen stellen: "tuinaanleg kosten per m2", "wanneer tuin aanleggen", "hovenier Amersfoort", "tuinonderhoud abonnement". In de Zoekwoordplanner ziet hij dat "hovenier Amersfoort" en "tuinaanleg kosten" het meest worden gezocht, dat "tuinontwerp" vooral door mensen wordt gezocht die inspiratie willen, en dat "schutting plaatsen Amersfoort" klein maar heel gericht is.
Zijn lijst wordt: een homepagina op "hovenier Amersfoort", een dienstpagina "tuinaanleg Amersfoort" met een kop over kosten per vierkante meter, een pagina "tuinonderhoud" met het abonnement, een pagina "schutting plaatsen", en een kennisartikel "wanneer is het beste moment om een tuin aan te leggen" dat mensen in de winter naar zijn tuinaanlegpagina brengt. Vijf pagina's, vijf zoekwoorden, elk met een duidelijk doel. Dat is een zoekwoordenonderzoek.
Wat is een goed zoekwoord voor een vakman?
Een zoekwoord dat iemand intypt die iets wil laten doen, in jouw werkgebied: 'badkamer betegelen Zwolle', 'dakkapel plaatsen kosten', 'schilder Apeldoorn'. Niet 'tegels' (dat zoekt iemand die tegels wil kopen) en niet 'stukadoor' zonder plaats (te breed). Volume is minder belangrijk dan bedoeling: honderd zoekers per maand die een klus willen laten doen zijn meer waard dan tienduizend die iets opzoeken.
- Laten doen: 'badkamer betegelen Zwolle', 'schilder Apeldoorn'. Iemand wil een vakman. Het meest waard, meestal klein volume.
- Kosten: 'dakkapel plaatsen kosten', 'muur stucen prijs'. Iemand oriënteert zich en gaat binnenkort een vakman zoeken. Veel waard, groter volume.
- Hoe en wanneer: 'wanneer tuin aanleggen', 'hoe lang duurt een badkamer verbouwen'. Iemand denkt na. Goed voor kennispagina's die naar je dienst linken.
- Kopen of zelf doen: 'tegels kopen', 'muur zelf stucen'. Geen klant voor jou. Overslaan, hoe groot het volume ook is.
Welke tools gebruik je voor zoekwoordenonderzoek?
Gratis: de suggesties en 'Mensen vragen ook' in Google zelf, de Google Zoekwoordplanner (via een Google Ads-account, zonder te adverteren) en Google Search Console als je al een website hebt. Betaald: DataForSEO, Semrush of Ahrefs voor exacte volumes, moeilijkheid en wat concurrenten doen. Wij gebruiken DataForSEO, omdat het per zoekwoord de maandelijkse volumes en de zoekbedoeling geeft.
Voor een vakman met één werkgebied zijn de gratis middelen meestal genoeg om te beginnen. Het verschil met betaalde tools zit in precisie en in wat je van concurrenten ziet: op welke woorden zij scoren en waar zij een gat laten. Dat laatste is waar wij in een traject de meeste winst vinden, omdat het je vertelt waar je met weinig moeite boven de concurrent kunt komen. Meer daarover op de pagina over de SEO audit, waar de concurrentieanalyse deel van is.
Eén waarschuwing bij de Zoekwoordplanner: hij toont voor veel zoekwoorden brede ranges of groepeert varianten. Gebruik de getallen om te vergelijken, niet als exacte voorspelling. En zoekvolumes zijn landelijk; "stukadoor" met 5.000 zoekopdrachten per maand zegt niets over hoeveel mensen in jouw stad een stukadoor zoeken.
Veelgemaakte fouten bij zoekwoordenonderzoek
- Alleen naar volume kijken. "Tegels" heeft een enorm volume en levert een tegelzetter nul klanten op.
- Vaktaal kiezen. "Afbouw", "installatietechniek", "buitenruimte". Klanten zeggen "stucen", "cv-ketel" en "tuin".
- De plaats vergeten. Zonder plaats concurreer je met heel Nederland.
- Alles op de homepagina willen. Eén pagina kan op één onderwerp scoren, niet op tien.
- Niet kijken wat er nu scoort. Een dienstpagina maken voor een zoekwoord waar Google alleen prijsgidsen toont, is verloren werk.
- Eén keer doen en nooit meer meten. Search Console vertelt na drie maanden waar je echt op gevonden wordt, en dat is vaak een verrassing.
Zoekwoordenonderzoek laten doen: wanneer is dat slim?
Bureaus rekenen voor een zoekwoordenonderzoek met strategie indicatief 500 tot 2.500 euro eenmalig. Bij Vastlegg zit het zoekwoordenonderzoek in maand 1 van een SEO-traject; los prijzen we het op aanvraag. Voor een vakman met één vak en één werkgebied is het overzichtelijk werk en zit het onderin die range.
Zelf doen is een goede eerste stap en het leert je hoe je klanten denken. Laten doen wordt slim als je meer dan een paar diensten hebt, in meerdere plaatsen werkt, wilt weten wat concurrenten doen, of als je gewoon zeker wilt weten dat de lijst klopt voordat je teksten laat schrijven. Bij Vastlegg is het onderzoek de eerste stap van SEO uitbesteden, en de lijst die eruit komt bepaalt welke SEO teksten we schrijven en welke pagina's je website nodig heeft. We gebruiken dezelfde data als voor onze eigen site, en we laten je de cijfers zien in plaats van alleen de conclusie.