Aanneemsom, richtprijs of regie: welke prijsafspraak kies je?
Elke offerte in de bouw heeft een prijsvorm, of je die nu bewust kiest of niet. Een vaste aanneemsom, een richtprijs, regie (uurtje-factuurtje) of eenheidsprijzen: het bepaalt wie het risico draagt als het tegenvalt. Hier lees je wat de wet zegt, wanneer je welke kiest en hoe je het op de offerte zet.
Snel Antwoord
Wat is het verschil tussen aanneemsom, richtprijs en regie?
Een aanneemsom is een vaste totaalprijs: tegenvallers zijn voor de aannemer. Een richtprijs is een schatting die volgens de wet maximaal 10 procent mag afwijken, tenzij je op tijd waarschuwt. Bij regie (uurtje-factuurtje) betaalt de klant de werkelijke uren en het materiaal tegen afgesproken tarieven, dus draagt hij het risico.
Bron: Vastlegg Kennisbank 2026, art. 7:752 en 7:753 BW
De vier prijsvormen naast elkaar
| Prijsvorm | Wat spreek je af | Risico bij tegenvaller | Geschikt voor |
|---|---|---|---|
| Vaste aanneemsom | Eén totaalprijs voor omschreven werk | Aannemer | Goed te calculeren werk: badkamer, dakkapel, schilderwerk |
| Richtprijs | Schatting, max. 10 procent hoger tenzij gewaarschuwd | Gedeeld: aannemer boven 10 procent zonder waarschuwing | Werk met enkele onbekenden waar je toch een totaal wilt noemen |
| Regie (uurtje-factuurtje) | Uurtarief plus materiaal, afgerekend op werkelijk gebruik | Klant | Storingen, onderhoud, sloop, werk dat je niet vooraf kunt zien |
| Eenheidsprijzen | Prijs per m², per meter of per stuk; hoeveelheden achteraf gemeten | Gedeeld: prijs vast, hoeveelheid variabel | Tegelwerk, stucwerk, schilderwerk, bestrating |
Mensen die "wat zijn de 4 soorten offertes" googelen, krijgen vaak dit rijtje. Soms wordt ook het onderscheid bindend of vrijblijvend genoemd, maar dat gaat over het aanbod zelf, niet over de prijs. Daarover lees je bij is een offerte vrijblijvend.
Vaste aanneemsom: zekerheid voor de klant, marge voor jou
De aanneemsom is de klassieke prijsafspraak bij aanneming van werk: jij levert het omschreven werk, de klant betaalt het afgesproken bedrag. Kost het je meer uren of materiaal, dan is dat jouw probleem; ben je sneller klaar, dan is dat jouw winst. Daarom verdien je met een goede calculatie meer aan een aanneemsom dan aan regie, en daarom is het ook de prijsvorm waar klanten het meest op vertrouwen.
De wet biedt één ontsnapping: kostenverhogende omstandigheden (artikel 7:753 BW). Als na het sluiten van de overeenkomst omstandigheden opkomen die je niet hoefde te voorzien en die niet aan jou toe te rekenen zijn, kan de prijs worden aangepast, maar alleen als je de klant zo snel mogelijk hebt gewaarschuwd en in principe via de rechter, tenzij de klant meewerkt. In de praktijk: wacht er niet op, maar sluit onbekenden uit of zet ze als stelpost op de offerte.
Zo hou je een aanneemsom gezond
Beschrijf precies wat erin zit en wat niet (uitsluitingen). Zet keuzes van de klant als stelpost. Neem een meerwerkclausule op: extra werk alleen na schriftelijk akkoord. En calculeer met je inkoopprijzen en een marge die je kent, niet met een natte vinger.
Richtprijs: de 10 procent-regel van artikel 7:752 BW
Spreek je geen prijs af, of alleen een richtprijs, dan is de klant volgens artikel 7:752 lid 1 BW een redelijke prijs verschuldigd, waarbij wordt gekeken naar wat je gewoonlijk rekent en welke verwachting je hebt gewekt. Lid 2 voegt daar de bekende grens aan toe: een richtprijs mag met niet meer dan 10 procent worden overschreden, tenzij je de klant zo tijdig mogelijk hebt gewaarschuwd dat het waarschijnlijk meer wordt, zodat hij het werk nog kan beperken of vereenvoudigen. Je moet dan binnen het redelijke aan zo'n beperking meewerken.
Een richtprijs is dus geen vrijbrief. Zeg je "ongeveer 6.000 euro" en wordt het 7.500, dan kun je zonder tussentijdse waarschuwing maar 6.600 factureren. Werk je met een richtprijs, bewaar dan elk berichtje waarin je de klant op tijd hebt geïnformeerd.
Ook een objectieve stelpost is een richtprijs
Zet je een geraamd bedrag voor omschreven werk op de offerte, dan geldt daarvoor dezelfde 10 procent-regel. Alleen stelposten die van een keuze van de klant afhangen vallen erbuiten. Lees hoe dat werkt bij wat is een stelpost.
Regie en uurtje-factuurtje: eerlijk, mits je alles vastlegt
In regie factureer je wat het werd: uren tegen je uurtarief, materiaal tegen inkoop plus opslag, eventueel voorrijkosten. Voor storingen, onderhoud en sloopwerk is dat vaak de enige eerlijke manier. Het risico ligt bij de klant, en dat weet hij. Jouw risico is een andere: discussie achteraf over de uren.
Daarom hoort bij regie een vaste manier van werken:
- De regieprijs op papier vooraf: uurtarief per persoon, tarief voor reistijd of voorrijden, opslag op materiaal, factuurfrequentie. Zet dit op de offerte of opdrachtbevestiging.
- Uren per dag vastleggen en laten aftekenen, bijvoorbeeld op een digitale werkbon die de klant op je telefoon tekent.
- Een plafond of een tussenstand afspreken bij grotere klussen: "we bellen bij 4.000 euro", zodat de klant niet verrast wordt.
Weet je nog niet wat je per uur moet rekenen? Gebruik de uurtarief calculator: kostprijs, gewenste winst en niet-declarabele uren in één berekening.
Eenheidsprijzen: vaste prijs per m², variabele hoeveelheid
Bij tegelwerk, stucwerk, schilderwerk of bestrating spreek je een prijs per m² of per meter af, en meet je na afloop de werkelijke hoeveelheid. De prijs staat vast, de hoeveelheid niet. Het is de prijsvorm die het dichtst bij je catalogus zit: je hebt een prijs per eenheid voor arbeid en materiaal, en de offerte is aantal maal prijs.
Zet op de offerte hoe je meet (netto of bruto, met of zonder aftrek van kozijnen) en wat de eenheidsprijs bevat. Anders begint de discussie bij het opmeten.
Zo zet je de prijsvorm op de offerte
De klant moet in één oogopslag zien wat voor prijs hij krijgt. Zet het letterlijk in de offerte:
- "De prijs is een vaste aanneemsom voor het hierboven omschreven werk. Niet inbegrepen: ..."
- "De prijs is een richtprijs. Wij informeren u tijdig als de kosten naar verwachting meer dan 10 procent hoger uitvallen."
- "Het werk wordt in regie uitgevoerd tegen 62,50 euro per uur exclusief btw, materiaal tegen inkoop plus 10 procent. Uren worden dagelijks vastgelegd en wekelijks gefactureerd."
- "Tegelwerk tegen 55,00 euro per m² netto gemeten, exclusief tegels."
In de offerte software van Vastlegg combineer je die vormen in één document: een vaste prijs per hoofdstuk, eenheidsprijzen uit je catalogus met aantal en eenheid, regieregels met uurtarief en stelposten voor het onbekende deel. Je klant ziet de prijzen; de inkoop en je marge zie jij alleen. Heb je de opdracht al, stuur dan een opdrachtbevestiging met dezelfde regels.
Veelgestelde vragen
Wat zijn de vier soorten offertes in de bouw?
Naar prijsvorm: een vaste aanneemsom (één totaalprijs voor omschreven werk), een richtprijs (een schatting die maximaal 10 procent mag afwijken, tenzij je op tijd waarschuwt), regie of uurtje-factuurtje (uren en materiaal achteraf tegen afgesproken tarieven) en eenheidsprijzen (een prijs per m², per meter of per stuk, afgerekend op de werkelijke hoeveelheden). Daarnaast is een offerte bindend of vrijblijvend, maar dat gaat over het aanbod, niet over de prijsvorm.
Wat is een aanneemsom?
De aanneemsom is de vaste totaalprijs die aannemer en opdrachtgever afspreken voor het omschreven werk. Valt het werk duurder uit, dan is dat het risico van de aannemer; valt het goedkoper uit, dan is de winst voor hem. Alleen bij kostenverhogende omstandigheden die je niet kon voorzien, en na waarschuwing, biedt artikel 7:753 BW ruimte voor aanpassing.
Hoeveel mag een richtprijs afwijken?
Maximaal 10 procent naar boven, volgens artikel 7:752 lid 2 BW. Wordt het waarschijnlijk meer, dan moet je de klant zo tijdig mogelijk waarschuwen, zodat hij het werk nog kan beperken of vereenvoudigen. Doe je dat niet, dan blijft de klant aan de richtprijs plus 10 procent vastzitten.
Wat betekent uurtje-factuurtje?
Werken in regie: je rekent de gewerkte uren tegen een afgesproken uurtarief plus het gebruikte materiaal, en factureert wat het werkelijk werd. De klant draagt het risico van tegenvallers, jij het risico dat de klant achteraf de uren betwist. Daarom: uren per dag vastleggen en laten aftekenen, bijvoorbeeld op een werkbon.
Wat is een regieprijs?
De prijs die je in regie rekent: het uurtarief en de opslag op materiaal die je vooraf afspreekt. Zet op de offerte het uurtarief, het tarief voor voorrijden of reistijd, de opslag op materiaal en hoe vaak je factureert.
Welke prijsvorm is het beste voor een zzp'er in de bouw?
Voor overzichtelijk werk dat je goed kunt calculeren is een vaste aanneemsom het beste voor je marge en het duidelijkst voor de klant. Voor renovatie met veel onbekenden werk je met een aanneemsom voor het bekende deel en stelposten of regie voor het onbekende deel. Een richtprijs alleen als je bewust een schatting wilt geven en de 10 procent-regel accepteert.
Kan ik bij een vaste aanneemsom nog meerwerk rekenen?
Ja, maar alleen voor werk dat niet in de omschreven opdracht zat en alleen als je de klant vooraf hebt gewezen op de prijsverhoging (artikel 7:755 BW), tenzij hij dat zelf had moeten begrijpen. Leg meerwerk daarom altijd apart vast en laat de klant tekenen voordat je begint.
Over deze pagina
Redactie & Content Team
De redactie van Vastlegg schrijft over administratie, facturatie en de Wkb voor ZZP'ers in de bouw. We controleren onze artikelen aan de hand van de bron zelf, zoals de Belastingdienst en de officiële Wkb-regelgeving.
Bronnen: Art. 7:750 tot en met 7:755 Burgerlijk Wetboek (aanneming van werk); Rijksoverheid, Ondernemersplein; Het Ondernemersbelang over stelposten en richtprijs (2025).
Elke prijsvorm op één offerte
In Vastlegg zet je een vaste prijs per hoofdstuk, eenheidsprijzen uit je catalogus, regie-uren en stelposten in één offerte, met je marge alleen voor jou zichtbaar. 14 dagen gratis.